Der AdSales-Prozess in MediaVelox

Einleitung

MediaVelox ist unsere Branchenlösung für Medienunternehmen, basierend auf der Salesforce Platform. Die Lösung hat sich aus den Erfahrungswerten aus Salesforce Projekten im Branchenumfeld entwickelt und konzentriert das Know-How und praxisorientierte Prozesse in einer durchgängigen Lösung.

Die folgende Dokumentation beinhaltet zunächst den AdSales-Prozess mit MediaVelox und appero quote.

AdSales - Durchgängige Prozesse für Ihren Verkauf

Der Bereich AdSales beinhaltet alle Prozesse rund um den Verkauf von Anzeigen- und Werbeflächen in allen Kanälen. Dies umfasst neben Umsatzplanung und dem eigentlichen Verkaufsprozess auch nachgelagerte Prozesse in der Disposition, im After-Sales Prozess und dem Management.

Kurzbeschreibung der Objekte

Folgende Objekte aus der AppExchange Anwendung sind für den AdSales Prozess relevant:

Label	API-Name	Zweck
Publikation	f42_dispo__Publication__c	Bildet Publikationen (Objekte, Titel, Belegungen) ab und ermöglicht auch eine hierarchische Zuordnung innerhalb des Objektes. Zusätzlich lassen sich als Varianten auch Rubriken und die Zuordnung als Digitalprodukt hinterlegen.
Platzierung	f42_dispo__AdPosition__c	Definiert die möglichen Platzierungen einer einzelnen Publikation (z.B. U4, mm Anzeige, Skyscraper, etc.)
Anzeigenformat	f42_dispo__AdFormat__c	Konkrete Abmessungen lassen sich sowohl der jeweiligen Publikation als auch möglichen zugehörigen Platzierungen zuordnen.
Formatvorgabe	f42_dispo__AdDimension__c	Optional. Dient als übergeordnete Gruppierung von Anzeigenformaten unterschiedlicher Publikationen mit gleicher Verhältnismäßigkeit (z.B. 1/2 Seite quer)
Ausgabe	f42_dispo__Issue__c	Lässt die Zuordnung fester Ausgaben (Hefte) auf eine Publikation zu. Eine Ausgabe hat einen festen Erscheinungstermin.
Platzierungsmöglichkeit	f42_dispo__AdPosCatalog__c	Legt die Verfügbarkeit (Limitierung für Druck und Verkauf) einer Platzierung je Ausgabe fest.
Belegung (Produkteigenschaft)	sf42_quotefx__SF42_QuoProductProperty__c	Datensatztyp Produkteigenschaft ohne Berechnung, Typ Tabelle, legt die Verfügbarkeit fest.
Produktgruppen	sf42_quotefx__SF42_productGroup__c	Produktgruppen können der Publikation, dem Produkt und der Produkteigenschaft zugewiesen werden.
Produkt	Product2	Salesforce Standard. In MediaVelox wird das Produkt um Relationen zu Platzierung, Anzeigenformat und Produktgruppen erweitert.
Preisbuch	Pricebook2	Salesforce Standard. Im Preisbuch werden die Produktpreise hinterlegt.
Preisbucheintrag	PricebookEntry	Salesforce Standard. Die Produktpreise innerhalb eines Preisbuchs.
Dispobuch	f42_dispo__DispoBook__c	Objekt zur Verwaltung der erzeugten Buchungen und Reservierungen. Dispobucheinträge (Buchungspositionen) werden im Verkaufsprozess erzeugt und reduzieren die Verfügbarkeit der übergeordneten Platzierung.
Sperrvermerk	f42_dispo__BlockPositions__c	Regel, die festlegt, dass eine Platzierung bei Reservierung/Buchung eine andere Platzierung sperrt, da sie z.B. physikalisch die gleiche oder einen Teil der gleichen Fläche beanspruchen. Ausgehend von dieser Regel werden dann sog. Blockpositionen erzeugt.
Blockposition	f42_dispo__DispoBlockedItems__c	Blockpositionen entstehen durch Sperrvermerk-Regeln. Sie werden auf die Verfügbarkeit einer Platzierung angerechnet. Das Objekt ist als Master-Detail unterhalb von Dispobook__c angesetzt, um hier zusätzlich gesperrte Platzierungen zu hinterlegen, welche dann wiederum gegen die Verfügbarkeit einer Platzierungsmöglichkeit AdPosCatalog__c laufen.
Erscheinungszyklus	PublicationCycle__c	Optional. Definiert grundsätzliche Erscheinungszyklen (Erscheinungstage) wie z.B. täglich, Montag - Freitag, etc.
Buchungskreis	SAP_CompanyCode__c	Optional. Abbildung von Buchungskreisen.
Verkaufsorganisation	SAP_SalesOrg__c	Optional. Ermöglicht die Zusammenfassung von Publikationen (Objekten, Titeln) in Verkaufsorganisationen (rechtliche Organisationen innerhalb eines Verlags)
Publikationsgruppe	MVX_PublicationGroup__c	Optional. Ermöglicht die Gruppierung von Publikationen
Publikationsgruppenregel	MVX_PublicationGroupRule__c	Optional. Dient der Zuordnung von Staffelregeln an einer Publikationsgruppe, die Staffeln können abhängig von Anzahl Anzeigen, Seiten oder Zielumsatz gesetzt werden
Belegexemplar	ProofofDelivery__c	Optional. Belegexemplar-Regeln ermöglichen die Zuordnung von Accounts an eine Buchung, welchen nach Erscheinung einer Publikation Belegexemplare gesendet werden sollen. Ist als Master-Detail unterhalb von Dispobook__c angesetzt.