Der AdSales-Prozess in MediaVelox

Einleitung

MediaVelox ist unsere Branchenlösung für Medienunternehmen, basierend auf der Salesforce Platform. Die Lösung hat sich aus den Erfahrungswerten aus Salesforce Projekten im Branchenumfeld entwickelt und konzentriert das Know-How und praxisorientierte Prozesse in einer durchgängigen Lösung.

Die folgende Dokumentation beinhaltet zunächst den AdSales-Prozess mit MediaVelox und appero quote.

AdSales - Durchgängige Prozesse für Ihren Verkauf

Der Bereich AdSales beinhaltet alle Prozesse rund um den Verkauf von Anzeigen- und Werbeflächen in allen Kanälen. Dies umfasst neben Umsatzplanung und dem eigentlichen Verkaufsprozess auch nachgelagerte Prozesse in der Disposition, im After-Sales Prozess und dem Management.



Kurzbeschreibung der Objekte 

Folgende Objekte aus der AppExchange Anwendung sind für den AdSales Prozess relevant:

Label
API-Name
Zweck
Publikationf42_dispo__Publication__cBildet Publikationen (Objekte, Titel, Belegungen) ab und ermöglicht auch eine hierarchische Zuordnung innerhalb des Objektes. Zusätzlich lassen sich als Varianten auch Rubriken und die Zuordnung als Digitalprodukt hinterlegen.
Platzierungf42_dispo__AdPosition__cDefiniert die möglichen Platzierungen einer einzelnen Publikation (z.B. U4, mm Anzeige, Skyscraper, etc.)
Anzeigenformatf42_dispo__AdFormat__cKonkrete Abmessungen lassen sich sowohl der jeweiligen Publikation als auch möglichen zugehörigen Platzierungen zuordnen.
Formatvorgabef42_dispo__AdDimension__cOptional. Dient als übergeordnete Gruppierung von Anzeigenformaten unterschiedlicher Publikationen mit gleicher Verhältnismäßigkeit (z.B. 1/2 Seite quer)
Ausgabef42_dispo__Issue__cLässt die Zuordnung fester Ausgaben (Hefte) auf eine Publikation zu. Eine Ausgabe hat einen festen Erscheinungstermin.
Platzierungsmöglichkeitf42_dispo__AdPosCatalog__cLegt die Verfügbarkeit (Limitierung für Druck und Verkauf) einer Platzierung je Ausgabe fest.
Belegung (Produkteigenschaft)sf42_quotefx__SF42_QuoProductProperty__cDatensatztyp Produkteigenschaft ohne Berechnung, Typ Tabelle, legt die Verfügbarkeit fest.
Produktgruppensf42_quotefx__SF42_productGroup__cProduktgruppen können der Publikation, dem Produkt und der Produkteigenschaft zugewiesen werden.
ProduktProduct2

Salesforce Standard. In MediaVelox wird das Produkt um Relationen zu Platzierung, Anzeigenformat und Produktgruppen erweitert.

PreisbuchPricebook2Salesforce Standard. Im Preisbuch werden die Produktpreise hinterlegt.
PreisbucheintragPricebookEntrySalesforce Standard. Die Produktpreise innerhalb eines Preisbuchs.
Dispobuchf42_dispo__DispoBook__cObjekt zur Verwaltung der erzeugten Buchungen und Reservierungen. Dispobucheinträge (Buchungspositionen) werden im Verkaufsprozess erzeugt und reduzieren die Verfügbarkeit der übergeordneten Platzierung.
Sperrvermerkf42_dispo__BlockPositions__c

Regel, die festlegt, dass eine Platzierung bei Reservierung/Buchung eine andere Platzierung sperrt, da sie z.B. physikalisch die gleiche oder einen Teil der gleichen Fläche beanspruchen. Ausgehend von dieser Regel werden dann sog. Blockpositionen erzeugt.

Blockpositionf42_dispo__DispoBlockedItems__cBlockpositionen entstehen durch Sperrvermerk-Regeln. Sie werden auf die Verfügbarkeit einer Platzierung angerechnet.
Das Objekt ist als Master-Detail unterhalb von Dispobook__c angesetzt, um hier zusätzlich gesperrte Platzierungen zu hinterlegen, welche dann wiederum gegen die Verfügbarkeit einer Platzierungsmöglichkeit AdPosCatalog__c laufen.

Erscheinungszyklus

PublicationCycle__cOptional. Definiert grundsätzliche Erscheinungszyklen (Erscheinungstage) wie z.B. täglich, Montag - Freitag, etc.
BuchungskreisSAP_CompanyCode__cOptional. Abbildung von Buchungskreisen.
VerkaufsorganisationSAP_SalesOrg__cOptional. Ermöglicht die Zusammenfassung von Publikationen (Objekten, Titeln) in Verkaufsorganisationen (rechtliche Organisationen innerhalb eines Verlags)
PublikationsgruppeMVX_PublicationGroup__cOptional. Ermöglicht die Gruppierung von Publikationen
PublikationsgruppenregelMVX_PublicationGroupRule__cOptional. Dient der Zuordnung von Staffelregeln an einer Publikationsgruppe, die Staffeln können abhängig von Anzahl Anzeigen, Seiten oder Zielumsatz gesetzt werden
BelegexemplarProofofDelivery__cOptional. Belegexemplar-Regeln ermöglichen die Zuordnung von Accounts an eine Buchung, welchen nach Erscheinung einer Publikation Belegexemplare gesendet werden sollen. Ist als Master-Detail unterhalb von Dispobook__c angesetzt.